Launchen

Der Begriff Produktlaunch oder einfach nur Launch beschreibt den Zeitpunkt, an dem ein Unternehmen ein neues Produkt einführt. Dies kann zum Beispiel eine Reaktion auf die Situation am Markt sein. Zu einem bestimmten Termin plant das Unternehmen ein Produkt zu launchen. Beeinflusst wird dieser von diversen internen Faktoren, wie zum Beispiel der Produktentwicklungsphase oder der Zusammenarbeit zwischen den einzelnen Abteilungen (Vertrieb, Marketing, Produktion und Forschung und Entwicklung) und auch einiger externer Faktoren, wie:

• spezielle Veranstaltungen, an denen neue Produkte vorgestellt werden (Messen, Kongresse oder sogenannte Symposien)
• Kundennachfragen
• Trends im Markt
• Mitbewerberaktivitäten

Warum sollte ein Unternehmen launchen?

Sobald sich ein Unternehmen entschieden hat, ein neues Produkt zu launchen, arbeiten alle Abteilungen auf diese Ziel hin. Häufig wird der Zeitpunkt so gewählt, dass die neuen Artikel pünktlich zu einer großen Messe fertig sind und auf dieser vorgestellt werden können. Mithilfe diverser Aktivitäten sollen potenzielle Käufer angesprochen werden, wodurch die Nachfrage und im Idealfall auch die Verkaufszahlen steigen. 

Was gilt es vor dem Launchen zu beachten?

Vor dem eigentlichen Launchen müssen Ideen gesammelt werden. Es gilt zu überlegen, welches Produkt oder welche Dienstleistung gerade angesagt ist. Um die unterschiedlichen Ideen zu sammeln, können folgende Techniken sehr nützlich sein:

• Merkmalsauflistung
• Gegenstandsverknüpfung
• Brainstorming
• Morphologische Analysen
• Brainwriting oder alternativ 6-3-5 Methode
• Synektik

Danach muss überlegt werden, wann der beste Zeitpunkt zum Launchen ist. 

Was ist beim Launchen zu beachten?

Nachdem die Ideen zusammengetragen wurden, muss jede einzelne Idee überprüft und bewertet werden, bevor das Unternehmen ein Produkt launchen kann. Hier muss unter anderem die Frage beantwortet werden, ob es sich lohnt, einen Gedanken weiter zu verfolgen oder besser andere Ziele anzusteuern. So sollte vor dem Launchen eines Produktes genau geschaut werden, ob die benötigten Ressourcen und Kompetenzen vorhanden sind, um eine Produktidee umzusetzen. 

Zudem wird durchaus kritisch hinterfragt, ob sich mit dem neuen Artikel das vorhandene Unternehmens-Portfolio ergänzen lässt und ob er zu der jeweiligen Unternehmensstrategie passt. Um die Ideen zu bewerten, können unterschiedliche finanzwirtschaftliche Methoden zum Einsatz kommen, wie zum Beispiel die Kosten-Nutzen-Analyse oder die statische/dynamische Investitionsrechnung. Zudem können Pro- und Kontralistenaufgestellt und eine sogenannte SWOT-Analyse durchführt werden. 

Welche Probleme gilt es beim Launchen zu vermeiden?

Um mögliche Probleme schon in der Anfangszeit zu vermeiden, sollten die vier häufigsten Fehler bei der Markteinführung beachtet werden:

• unzureichende Definition
• schlechtes Zeitmanagement
• einseitiger Fokus im Bereich der externen Kommunikation
• schlechtes oder unzureichendes Trouble-Shooting der neuen Produkte

Um diese Fehler zu vermeiden, müssen die einzelnen Abteilungen innerhalb des Unternehmens perfekt miteinander kooperieren und schnell auf die derzeitige Marktsituation reagieren.