Das Kreditgespräch

Für größere Investitionen wie z.B. ein Immobilienkauf ist die Finanzierung meist nur über einen Kredit möglich. Um die Bank von seinen Plänen positiv zu überzeugen, heißt es, sich gut auf das Kreditgespräch vorzubereiten.

Zuerst ist es von großer Bedeutung, die eigenen Finanzen genau unter die Lupe zu nehmen. Wie hoch ist das monatliche Einkommen und wie viel Vermögen wurde bisher angespart? Die gewünschte Kredithöhe sollte zudem finanzierbar sein. Mit Eigenkapital, das mindestens 20 Prozent der Kreditsumme ausmacht, erhöht sich die Chance auf Zusage der Bank.

Es ist ratsam, mehrere Kreditangebote verschiedener Banken hinsichtlich Kredithöhe, Zinssatz und Rückzahlungsmodalitäten zu vergleichen. Ein unabhängiger Finanzberater kann dafür der richtige Ansprechpartner sein oder auch ein Online-Vergleichsrechner. Sticht ein Angebot besonders in Auge, sollte sich der Kreditnehmer alle benötigten Unterlagen zurechtlegen und einen Termin für ein Kreditgespräch festlegen.

Zu den Unterlagen gehören ein Ausweisdokument und Nachweise über Absicherungen wie Versicherungspolicen und Rentenzahlungen. Ein weiterer wichtiger Punkt sind Lohn- und Gehaltsabrechnungen. Für Arbeitnehmer genügen Nachweise der letzten drei Monate bzw. letzte Steuerbescheide, während Selbständige und Freiberufler zusätzlich zu den Steuerbescheiden ihre letzten Bilanzen bzw. Einnahme-Überschuss-Rechnungen darbieten müssen.

Besteht der Wunsch nach einem Immobilienkauf, sind zusätzlich Kriterien wie Baupläne, Fotos des Objektes, Lageplan und u.a. der Verkaufspreis anzugeben. Um die Bearbeitungszeit der Bank zu verkürzen, lohnt es sich, alle Unterlagen bereits kopiert einzureichen.

Allgemeine Richtlinien beim Kreditgespräch sind ein gepflegtes und höfliches Auftreten. Als Trumpf lässt sich oft ein gutes Verhandlungsgeschick ausspielen, wenn man das eigene Interesse an genau dieser Bank betont, und gleichzeitig günstigere Konditionen der Konkurrenz erwähnt. Häufig lassen sich auf diese Weise noch bessere Kreditbedingungen erzielen.

Worauf der Kreditnehmer jedoch keinen Einfluss hat, ist eine Kreditabsage wegen schlechter Bonität und schlechten Schufa-Einträgen.