Marketing-Konzept

Was ist ein Marketing-Konzept?

Ein Marketing-Konzept ist der Handlungsplan eines Unternehmens um angestrebte Ziele zu planen, durchzuführen und erfolgreich zu verwirklichen. Es beinhaltet Informationen über das Unternehmen, die mittels einer umfangreichen Analyse der Ausgangslage für die Erreichung der Ziele erfasst werden.
Dieser Fahrplan eines Unternehmens kann sich komplett auf grundlegende Firmenziele richten oder auch nur auf einzelne Projekte beziehen.

Wie wird ein Marketing-Konzept richtig aufgebaut? Was gilt es dabei zu beachten?

Aus insgesamt sechs Schritten setzt sich ein Marketing-Konzept zusammen: Analyse, Ziele, Strategie, Maßnahmen, Budget und Umsetzung/Kontrolle. Wird eine Komponente außer Acht gelassen, kann das ganze Konzept ins Wanken geraten.

Im Folgenden werden die einzelnen Schritte genauer unter die Lupe genommen:

Marketing Analyse

Zu Beginn wird die aktuelle Situation des Unternehmens ausführlich analysiert. Die Erforschung des Ist-Zustandes bildet die Grundlage für alle weiteren Schritte im Marketing-Konzept.
In der Makroanalyse tritt das Umfeld in den Fokus. Wichtige Punkte wie die Marktsituation und die Konkurrenz sind hierbei von großer Bedeutung. Wie verhalten sich die Kunden? Worauf konzentrieren sich andere Unternehmen der gleichen Branche?
Das Unternehmen selbst gerät in der Mikroanalyse unter Begutachtung. Welchen Marktwert haben die eigenen Produkte und in welcher Konkurrenz stehen sie? Welche Möglichkeiten gibt es für den Ausbau? Wo lauern Gefahren? Welche Stärken und Schwächen sieht das Unternehmen im Spiegel?

Marketing Ziele

Die konkreten Ziele stehen mit ihrem Inhalt, Ausmaß und Zeitfaktor im realistischen Verhältnis zur vorangegangenen Analyse. Unterteilt werden sie in quantitative Ziele, die sich Marktökonomisch mit Bereichen wie Umsatz und Marktanteil befassen, sowie in qualitative Ziele, die psychologische Aspekte wie Kundenzufriedenheit und Image in den Vordergrund stellen.

Marketing Strategie

Mit der richtigen Strategie können die Ziele erfolgreich umgesetzt werden. Dies können Taktiken sein, die nur bestimmte Regionen als Absatzmarkt vorsehen oder Überlegungen über Preis-Mengen-Staffelungen, um nur zwei Beispiele von vielen weiteren zu erwähnen.

Marketing Mix

Die vierte Phase stellt die Instrumente zur Verfügung, die die Strategie zum Ziel führen wird. Die in einem Mix zusammengefügten und aufeinander abgestimmten Maßnahmen befassen sich mit dem Produkt an sich, dessen Preis, Distribution und Promotion.

Marketing Budget

Jedes Marketing Konzept benötigt ein bestimmtes Budget um die Zielsetzung in die Realität zu verwandeln. Für Unvorhergesehenes wird ein Reservebudget von etwa 10 Prozent der Gesamtsumme im Hintertürchen empfohlen.

Umsetzung und Kontrolle

Aufgrund äußerer wirtschaftlicher Veränderungen und innerbetrieblicher Umgestaltungen verlangt ein Marketing-Konzept eine ständige Überwachung, denn kleinste Veränderungen können den Nutzen des Planes durchkreuzen und zu finanziellen Verlusten führen. Wenn es die Situation erfordert, muss ein Marketing-Konzept umgehend angepasst werden.
Ein ständiger Soll-Ist-Vergleich gehört zur Umsetzung zwingend dazu und offenbart gleichzeitg für weitere Marketing-Konzepte Erfahrungswerte, um mögliche Fehler auszuschließen.